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4p指的是什么意思

什么叫4p

4p是营销学名词,产品、价格、渠道、促销共同组成4大营销组合策略,因为四个单词的第一个首字母都是p,因此缩写成4p。4Ps营销理论实际上就是从管理决策的角度来研究市场营销方面的问题。

影响企业市场营销活动的各种因素可以分为两大类:不可控因素,也就是营销者本身不可控制的市场、环境等。可控因素,也就是营销。

1、产品(Product):注重开发的功能,要求产品有独特的卖点,把产品的功能诉求放在第一位。

2、价格(Price):根据不同的市场定位,制定不同的价格策略,产品的定价依据是企业的品牌战略,注重品牌的含金量。

3、渠道(Place):企业并不直接面对消费者,而是注重经销商的培育和销售网络的建立,企业与消费者的联系是通过分销商来进行的。

4、促销(Promotion):企业注重销售行为的改变来刺激消费者,以短期的行为(如让利,买一送一,营销现场气氛等等)促成消费的增长,吸引其他品牌的消费者或导致提前属消费来促进销售的增长。

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